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家电清洗营销技巧,小区家电清洗营销方案

发布时间:2019-03-19 10:18:27   浏览量:

  家电清洗,属于服务行业,而且大部分都是直接跟客户打交道,看似在服务家电这些冷冷的电器,实际上是在服务人,这点一定要弄明白,下面小编总结了家电清洗营销技巧,小区家电清洗营销方案供大家参考。

  家电清洗小区活动策划方案

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  一、活动目的:

  1)通过在各小区,进行现场宣传及品牌推广,向小区客户宣传格科(全国)专业家电清洗的清洗保养业务,树立品牌形象,提升清洗保养服务的知名度。

  2)让客户增强家电使用安全知识及家电不清洗危害的意识,帮助小区客户解决家电清洗难的问题,并开拓新客户维护长期客户,增加清洗服务业绩,拉进近家小区客户对清洗意识的距离,让小区客户主动走向消费者,增强小区住户对家电不清洗危害的认知,制造销售机会,刺激购买,促进销售。

  3)收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识,进一步提高对市场服务的质量。

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  二、小区选择:

  首先要考虑小区建成的年限,最少在商品房出售的三年以后;同时入住率很重要,一个小区固定居民要在80%以上,在这80%中固定住户(家庭住户)要占到90%才会有家电清洗需求。在选择小区时消费水平一般定位于中高档的小区,这样不仅可以让我们有针对性地策划一些促销活动同时也减少了活动时顾客的讨价与还价;小区所在具体的地段位置非常重要,需要实地考察小区的位置,选择离购物中心较近不妨碍人的过往的交通要点,但也要保证路上行人都能轻易看得到活动现场,需要在调查的时候观察一定的时间。最后经过调查整理筛选确定几个待选小区。与待选小区物业管理处负责人联系,谈场地费用。这样可以分别了解各个符合条件小区的场地费并且逐一做好登记,对日后再做小区活动起到一定的参照作用。最后确定小区活动地点、场地费。