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【亿蓝管家】如何搞定公司订单!

发布时间:2019-09-04 14:04:26   浏览量:

  在空调清洗,饮水机清洗等常规办公室电器保养中,业务比重大,利润高,基数大,是其重要特点,单位客户怎么跑?在这个章节中,没有高深的理论,亿蓝管家从实际出发,从合作伙伴能用得上,并用得好,还能用得活出发,这中间涉及到市场营销学,心理学以及行为艺术等学问,把我们的心得体会一起汇总后用深入浅出的话语,一起分享给大家。

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  寻找单位客户,是家电清洗从业者能快速扩大影响力和营销力的必由之路,打电话是肯定没用的,必须要登门拜访。

  你要明白一般的科员是不能做主的,所以他们你打个招呼就可,关键是要找部门负责人,无非就是一回生二回熟的问题。单位客户中,切记不要考虑用你的企业文化或品牌优势去拉业务,那些是扯蛋。关键就是价格和回扣。自己要找一个价格和回扣的平衡点,价格不能太低,否则没利润,回扣也不能太高, 否则自己也没利润单位客户的特性。

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  基数大:在城市乃至城乡,机关事业单位机构作为社会管理的特定的群体,有着群体庞大,分支机构众多等特性。相关的电器基数非常之大。单位客户在家电清洗中有着举足轻重的市场份额。

  赢利点高:往往一个盈利状况良好的家电清洗实体店,有相当一部分利润是来自单位客户。

  客户关联度度:由于家电清洗保养行业的特点,单位客户和家庭客户都有着极其广泛的关联度,单位客户清洗中,消费者都可以随时转化,服务好一个单位的客户就相当于做了全单位的业务营销。再其次,在服务过的家庭客户中,直接举荐单位做清洗也是非常容易的。

  营销成本小:和社区营销相比,单位机关电器清洗相对成本小,单位空调一般都有几十上百台,饮水机每个办公室一个,没有和物业打交道的门槛,也不需要场地费,更不需要大量的人力物力去现场演示。

  客户忠诚度高:和其他行业一样,打入单位做生意后,只要关系稳定,就基本不会再更换。

 

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亿蓝管家家电清洗品牌自面世以来,在需求日益增加的社会中始终扮演着关键角色,以优秀的家电清洗技术全方位保障家电的安全使用,从而备受推崇。用心服务,服务创造价值,在未来追求品质的时代,人们越发注重服务质量,亿蓝管家家电清洗将会凭借自身服务优势帮助创业者创业,实现梦想。