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家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?

发布时间:2019-07-15 15:51:43   浏览量:

  很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。但并非所有代理商在旺季都能取得成绩,作为亿蓝管家合作商想要达到旺季更旺的效果,先来看几张家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?

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  一是充满激情、智谋的团队;

  二是庞大且牢固的终端零售网络;

  三是旺盛的终端需求。

  而这三个条件,代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累,厚积薄发,准备充分。

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  生意旺季的时候,代理商的生意较好,与公司的相关政策配合时间有限,盈利迅速,这里相关问题不多讲。

  一、渠道网络(二级经销商和终端零售点)建设

  利用家电清洗产品销售淡季,开发二级经销商和终端零售点,短期内销量不会有大突破;

  如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络,市场升温,销量定会刚性增长;

  产品销售淡季,无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上,都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机;

  开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;

  家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买”。

  “消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功:

  1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画(海报、宣传图片)、货物摆放、企业宣传栏等布置好,形成产品视觉冲击力;

  2、 人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场,可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动,营造现场气氛,扩大产品知名度;

  3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作,现场接受居民咨询,发放有关资料和现场业务员试用,买A送B等促销活动,代理商直接与终端用户交流与沟通,扩大产品知名度与美誉度;

  4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做,效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向亿蓝管家市场部索要策划方案,如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等,然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如:XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害,某某代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂! 并辅助微信等新媒体推广。

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  家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?小区活动

  二、社区、小区活动经常开展并维护好

  小区的宣传推广很重要,张贴大海报又是很重要的宣传手段。怎么样才能张贴的更有效果呢?

  在小区里面张贴大海报首先要选对位置,比如在大门口,在宣传布告栏,在各个单元的入口处,在小区商店的门口等地方,总之,醒目的位置都是我们要占领的地方。

  一定要定期维护,经常变更内容,确保海报的新颖整洁等,这样才能够引起居民的不断关注。

  还有就是一定要把自己的当地家电清洗服务电话标注清楚,在大海报的右下侧有个白色的空格框,可以用红色的彩笔把电话直接填上去,很方便的。

  有些小区可能不允许私自张贴,这就需要找到小区的物业协商了。

  这里面有个技巧,我们一般会找到物业的负责人,告诉他们清洗的基本价格,在大海报右下侧的空框里面填上的是物业负责人的电话,记住,是物业的电话,而不是自己的号码。这样小区的居民如果要清洗家电,就会直接拨通大海报上的电话,这个电话就直接转到物业那里了,物业就会告诉他们清洗家电的具体收费,然后随手打个电话就会联系到你了,你要做的就是登记预约清洗服务。物业每介绍一个活给你,每台返10-20元的推广费。可以累计着一个星期结算一次,有钱大家赚,这样对物业来说,不用费一点事,就多了一些额外收入,对格 科代理商来说,大海报也堂而皇之的张贴进小区了,你要做的就是定期的做好宣传,等着活就行了,就这么简单。

  把这个方法延伸开,就是小区里面的小商店,一样的运作方法,在商店门口免费给人家挂个条幅。

  在小店的门口同样的张贴上大海报,同样上面留的是小店的店主的电话,同样在小店里面也放置一些彩页,彩页的背面的右下侧的空白框里面也要填上店主的联系电话,小店店主也可以在人家结账的时候,随手发出去一张。同样的道理,小区居民看到条幅看到大海报看到彩页,有需要清洗家电的,就直接电话了,小店店主同样就会联系到你,可以轻松等到清洗活?赚钱,就这么简单。记得同样也要给人家点介绍费。

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  家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?客户培训

  三、员工相关业务和知识培训

  员工在清洗旺季的时候,每天需要做的事情很多,接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等,一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售和服务淡季的时候,组织员工进行系统培训,以提高人员专业知识和开发市场能力;

  培训内容:产品知识、技术知识、营销知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级经销商和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训;相关资料和跟格 科市场部同时索取。

  四、有效预测旺季市场形势,做好旺季市场销售和服务计划,以充分准备迎接旺季的到来。

  五、案例分析:以下为空调清洗和太阳能除垢两种产品和清洗市场做详细说明:

  1、空调市场

  空调销售也会有淡季,每到这个时候空调商家们也会想各种办法搞促销、各种活动等等,我们的空调清洗业务或许在很多代理商看来遇到了瓶颈,接单量大幅降低;然而事情真的是这样吗?

  这时,空调商家可能会策划或者你可以主动去策划这样一个活动“冬季空调买就送,空调保养相关主题活动狂欢季”;他们会主办相关的空调新产品展示,知识宣传,买就送相关的XX次上门清洗保养;健康主题赠品礼包等等,这也是我们代理商的一个机会,这部分业务可以借助公司的相关资质、实力去和品牌空调卖场洽谈合作.

  家电清洗营销图片,家电清洗行业怎么营销?代理商也可以主动在小区或者报纸宣传保养空调即赠送冰箱养护等相关主题活动等等,当别的竞争对手在休息的时候看看我们在做什么?让一切不可能变成可能!

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  2、太阳能市场

  做太阳能销售的朋友应该知道太阳能销售也有淡季;太阳能经销商可以在淡季的时候可以做购买即送清洗业务!在各乡镇网点开办相关太阳能知识讲座;讲解相关太阳能知识以及养护方法;顺带让他们认识到水垢不清洗的危害以及清洗的好处等等!把为客户做清洗或者增送相关清洗产品为一项福利!我司生产的亿蓝管家太阳能除垢剂和专业的清洗服务正有这方面的优势。代理商可以和太阳能经销商达成合作(因为太阳能经销商开发优势,太阳能水垢危害的知识已有部分使用群体知晓),让太阳能销量更上一层楼;或者自己承接太阳能品牌的清洗售后相关服务!其它季节生意好做在这里就不用多讲了。

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